6.3  EL PRECIO

Precio es la cantidad de dinero que al consumidor tiene que pagar por la adquisición o utilización de un bien o servicio y nos dice cuanto están dispuestos a pagar los consumidores por una necesidad o dicho bien. El hecho de pagar presenta dos aspectos: El financiero y el psicológico

 6.3.1 ASPECTOS FIANCIEROS DE LOS PRECIOS

El precio es una de las variables más importantes sobre las que deben decidir los responsables del marketing ya que nos va a determinar las cifras de ingresos y por lo tanto de beneficios. Por ello a la hora de fijar el precio de un producto tenemos que tener en cuenta lo siguiente:

 -El límite inferior: Es lo que nos marca los costes de la empresa. No podemos vender por debajo del coste de producción. Para ello tenemos que prestar atención al umbral de rentabilidad o punto muerto. Un precio bajo genera una mayor cantidad de ventas pero con un menos beneficio.

 -El límite superior: Nos lo marcan los precios de los productos similares de la competencia ya que si vendemos más caro que la competencia, nuestros consumidores acudirán a ello, y un precio alto genera menos venta pero con un mayor beneficio

Se pueden considerar:

 *Precios bajos: Este llega asociado una consideración de producto de poca calidad. También puede utilizarse en la introducción de un producto para ganar clientela. Esta estratégica se llama penetración. Un ejemplo seria el lanzamiento de móviles.

*Precios altos: Este caso suele ir asociado  a un producto de calidad se basa en la consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor.

-Inconvenientes: Produce la decepción del cliente si el producto no se adecua a las expectativas

 *Precio optimo: Es un precio aceptable para e consumidor basado en la relación precio-calidad del producto

 Este precio no puede ser el minio (pues el consumidor percibe que el producto es de baja calidad) ni tampoco el máximo ni excesivamente caro, para poder fijar un precio superior al optimo hay que diferenciar el producto del resto.

 *Precios psicológico mágico: Son los precios que se aproximan a un numero redondo. Los acabados en 90, en 5. Un precio que acabe en 0  o par no favorece la compra, ya que induce a pensar que ha sido redondeado hacia arriba.

 6.3.3 METODO DE FIJACION DE PRECIOS

Teniendo en cuenta l anteriormente expuesto podemos elegir entre los siguientes métodos:

*Precios basados en el coste: El criterio utilizado es añadir al coste de producción un determinado margen de beneficio.

*Precios basados en la oferta y la demanda: Consiste en adaptar el precio de venta a la intensidad e la demanda independientemente de los costes del producto.

*Precios basados en la competencia: El precio se fija en relación con los precios de l productos de la competencia y este puede ser:

-Superior: Para atraer a la clientela de alto poder adquisitivo

-Igual: En el caso de que los productos sean homogéneos

-Menor: Bajar el precio a menor que la competencia.

*Discriminación de precios. Consiste en favorecer el mismo producto a distintos precios en base a algún criterio:

-Discriminación por zonas: ejemplo viajes

-Discriminación por tiempo: precios en la hostelería

-Discriminación por cantidad: Cantidad que solicitas

-Discriminación por tipo que compras: Si son mayoristas

-Discriminación por mercado.

*Precios por partes: Cuando tenemos un producto que se puede conseguir por partes. Una forma de diferenciar nuestro productos puede ser cobrar por el de manera distinta a como lo hace la competencia por ejemplo las distintas tarifas telefónicas.