1.Para recopilar la información precisa y actualizada sobre el mercado potencial, las
fuentes más confiables serían:
-Investigación en Doing Business y revisión de reportes de la OMC.
2.Para obtener información confiable sobre el riesgo país en términos de pago de
deuda externa, la fuente más adecuada sería:
-Indicador de Bonos de Mercados Emergentes (EMBI) publicado por J.P. Morgan
Chase.
3.Seleccione los elementos que son competencias importantes para la
internacionalización de una empresa:
-Dirección estratégica.
-Gestión de procesos.
-Gestión de recursos humanos.
-Innovación.
4.Antes de decidirse a incursionar en los mercados internacionales, un empresario
mexicano debe considerar las siguientes características de competitividad:
-Generar un mayor crecimiento económico, a través de la adaptación de un
producto a las demandas del mercado extranjero y contar con una cultura
organizacional eficiente.
5.Una empresa ha identificado a Canadá como un mercado potencial debido a su
creciente interés en productos saludables y sostenibles. ¿Qué conjunto de datos
iniciales deben analizarse para comprender el perfil del consumidor?
-Elementos demográficos generales como edad, género, nivel educativo y
tamaño del hogar.
6.Una empresa de moda busca expandirse en un mercado competitivo. ¿Cuál de
las siguientes estrategias se enfoca en dirigirse a segmentos específicos del
mercado para lograr un posicionamiento sólido?
-Enfoque.
7.¿Cuál es el modelo de internacionalización no accionaria que emplea una
empresa mexicana al colaborar con un distribuidor mayorista para acceder a su
canal de distribución, obteniendo a cambio una comisión por cada unidad
vendida?
-Piggyback.
8.Identifica las principales características de la inversión extranjera directa:
-Involucra la adquisición de una participación mayoritaria o completa en una
empresa extranjera, permitiendo un mayor control y gestión directa de las
operaciones.
9.¿Cuál de las siguientes opciones describe un beneficio, un costo y un riesgo
asociados con la Inversión extranjera Directa?
-Beneficio: Acceso a recursos vitales para la producción. Costo: Rigidez
operacional en el mercado meta. Riesgo: Pérdidas financieras por decisiones
de inversión equivocadas.
10.¿Cuáles son las principales características de la Inversión Extranjera Directa?
-Involucra la compra de acciones o bonos de empresas extranjeras a través de
intermediarios financieros.
a.¿Qué estrategia de competitividad internacional debería adoptar la empresa para
establecer una ventaja competitiva en el mercado canadiense y por qué?
Diferenciación de producto, ya que, mediante esta estrategia, Café del Sol podrá
destacar sus atributos como café de alta calidad, pero sobre todo de origen
mexicano y artesanal, esto con el fin de ser percibido como único en el mercado
canadiense, aumentando su atractivo ante el mercado meta por dicha
característica.
b.¿Mediante qué estrategia puede la empresa posicionar su marca en el mercado
canadiense para el desarrollo orientado al crecimiento y por qué?
El especialista de nicho, debido a que la empresa busca liderazgo en su segmento de
mercado, siendo éste un producto mexicano de origen artesanal que se venderá en
el extranjero con altos estándares de calidad, por lo que su objetivo es diferenciarse
de los competidores al especializarse en la cultura de consumo de café y su
posicionamiento en el mercado.
c.Considerando la importancia de las oficinas corporativas como centros de estrategia y
toma de decisiones, ¿qué estrategia debería asumir la empresa para reflejar su
identidad y fomentar una cultura de la innovación y por qué?
La empresa debería implementar una estrategia de división internacional, debido a
que en las operaciones busca transferir los lineamientos, habilidades e ideas a sus
subsidiarias, de forma que se sigan los altos estándares de calidad que permite ajustar
aspectos menores en la gestión del negocio a nivel internacional.
¿Qué criterios debería utilizar EcoWater Solutions para determinar la viabilidad
financiera y técnica de introducir su tecnología de tratamiento de aguas residuales en
el mercado chino?
Para evaluar la viabilidad de introducir su tecnología de tratamiento de aguas
residuales en China, Eco Water Solutions debe considerar varios aspectos clave.
Primero, analizar la demanda y las tendencias del mercado chino en este sector, así
como la competencia local. Luego, comprender las regulaciones y normativas locales
relacionadas con el tratamiento de aguas residuales para asegurar el cumplimiento
normativo. La adaptabilidad de la tecnología a las condiciones específicas del agua
en China es crucial, así como la evaluación de costos y proyecciones financieras para
determinar la rentabilidad. Identificar canales de distribución y establecer relaciones
con socios locales son pasos esenciales, junto con la evaluación de recursos humanos
y la capacitación del personal local. Además, es importante identificar y mitigar
posibles riesgos asociados con la entrada al mercado chino, como barreras culturales
o políticas.
b.Dado el marco regulatorio de China en cuanto a tecnologías ambientales, ¿cuáles son
los principales riesgos regulatorios que EcoWater Solutions podría enfrentar y cómo
podría mitigarlos?
-Puntual cumplimiento de Normativas Ambientales y de Calidad específicos del
país destino.
-Se requiere especial cuidado en expedir las licencias y permisos requeridos, de
otra manera esto obstaculizaría la entrada al país destino o causaría la
imposición de multas y sanciones.
-Adaptación a Cambios Regulatorios: La empresa debe estar preparada para
posibles cambios en las regulaciones que dificulten o comprometan su
operación en el país.
Para poder mitigar tales riesgos, es recomendable crear una alianza estratégica con
un socio comercial en el país destino. Un socio local es importante porque posee una
experiencia y entendimiento profundos del mercado y de las regulaciones y
normativas dispuestas, así como el acceso a una red de clientes y conexiones locales.
No solo eso, sino que puede propiciar más confianza en el consumidor, acceder más
fácilmente a financiamiento y a la obtención de licencias y permisos.
¿Qué factores debería considerar EcoWater Solutions al seleccionar un socio
comercial o una forma de alianza estratégica para facilitar su entrada y operación en
el mercado chino?
-Políticos: Al buscar un socio estratégico, se debe tomar en cuenta la relación
entre España y China, así como los acuerdos bilaterales que puedan ofrecer
beneficios en el proceso de entrada.
-Económicos: Se debe buscar un socio con estabilidad económica y solidez
financiera, asegurarse de que tenga los recursos suficientes para cumplir con
sus responsabilidades a largo plazo.
-Socioculturales: Debe buscarse una compatibilidad de culturas
organizacionales y objetivos corporativos entre socios, así como conocer la
cultura de negocios en China para conducir las negociaciones respetando las
normas sociales. Además, debe elegirse un socio que infunda confiabilidad y
tenga una buena reputación.
-Tecnológicos: Se debe buscar un socio cuyas capacidades tecnológicas y de
innovación puedan complementar a Ecowater Solutions, así como asegurarse
de que tenga la experiencia suficiente en el ámbito de tecnologías
medioambientales para impulsar el proyecto en el país destino.
-Ecológico: Elegir un socio cuyos objetivos ambientales se alineen a los de la
empresa, es decir, buscar aliarse con una empresa que verdaderamente
busque propiciar la sostenibilidad medioambiental.
-Legales: Considerar el marco jurídico aplicable en el que se habrá de constituir
la alianza, así como el tipo de sociedad que se habrá de constituir. Elegir un
socio que entienda perfectamente las políticas de entrada de inversión
extranjera en este ámbito, así como las regulaciones aplicables para el sector,
incluyendo normativas ambientales y laborales. Considerar implementar un
acuerdo de confidencialidad y señalar, en el contrato, la responsabilidad que
se tiene sobre el capital, en caso de quiebras, la liquidación de personal,
barreras de salida y cancelación de créditos.
d.¿Cómo puede EcoWater Solutions adaptar su modelo de negocio para alinearse con
las expectativas culturales, las prácticas comerciales y las políticas gubernamentales
en China, manteniendo al mismo tiempo su compromiso con la sostenibilidad y la
innovación?
Ecowater Solutions debe realizar una valoración del mercado meta e implementar
una estrategia de adaptación basada en el análisis PESTEL (Político, Económico,
Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) esto con la intención de contemplar todos los
aspectos del mercado que le permitan modificar su modelo de negocio y adaptarlo a
los requerimientos del mercado y regulaciones chinas. La estrategia de adaptación,
además de lo mencionado previamente, debe incluir la identificación del segmento
meta en el país destino, la definición de estrategias de precio, la creación de
estrategias de marketing, y los canales de distribución, así como la estrategia de
competitividad empresarial. En este sentido, y de acuerdo con la naturaleza de la
empresa, se debe buscar una estrategia de diferenciación haciendo énfasis en la
innovación en tecnologías ambientales, que denote los atributos que agregan valor al
producto. Después de la identificación y definición de estrategias, deben realizarse los
ajustes pertinentes y evaluaciones constantes del desarrollo de las estrategias, con el
objetivo de corregir o eliminar los factores que se consideren perjudiciales para el
correcto desarrollo del proyecto.
a.Explica cinco factores clave e indicadores que debe considerar ISH al evaluar nuevos
mercados en América Latina para su expansión.
-Económicos: PIB, PIB per cápita, balanza comercial, balanza de pago, deuda
externa, tipo de cambio, inflación.
-Demográficos: Tamaño de población, estructura de educación, tasa de natalidad
y mortalidad, población económicamente activa, desempleo.
-Política: Arancelaria, comercial, fiscal, económica, monetaria.
-Geográfico: Superficie, localización, clima, distribución poblacional, uso del suelo,
riesgos por desastres naturales.
-Culturales: Idioma, valores, actitud, religión.
-Tecnológicos: Inventos e innovación, productividad, sistemas de distribución,
telecomunicación, registro de propiedad industrial.
-Logístico: Número de puertos y aeropuertos, costos logísticos y transfronterizos
Los 2 tipos de alianzas estratégicas que puede utilizar ISH son:
-Joint venture:se refiere a un acuerdo entre dos o más empresas que quieren
impulsar un mismo proyecto y lograr unos objetivos. Es por eso que al asociarse
con una empresa local en el país objetivo, ISH puede beneficiarse del
conocimiento del mercado, las regulaciones y las prácticas comerciales
locales. Esto es relevante para entender las preferencias de los estudiantes y las
normativas locales relacionadas con la vivienda.
Asimismo, al compartir el riesgo con una empresa local, se pueden minimizar
las posibles pérdidas financieras y operativas. Esto es especialmente importante
en mercados que aún son nuevos y no son muy conocidos.
-Selección de un socio comercial: ISH se podría beneficiar de esta alianza,
debido a que los socios colaboran con las empresas aportando conocimientos
sobre temas específicos ya que tienen una gran experiencia en un sector o
industria e, incluso, pueden contribuir a cerrar nuevos negocios con algunos
contactos claves.
Tener estrategias con otras empresas que representan el seguro que la empresa
proporciona por sí mismo al igual que los colaboradores deber de distinguirse dentro
de un buen sector sus operaciones deben enfocarse 100% en la vida segura, cómoda
y que tenga la cultura merecedora para los estudiantes. De igual manera, una
estrategia de ubicación, como lo son las oficinas por ubicación o localización, le
permitiría a ISH adaptar las necesidades y características específicas de cada región
en la que quiera establecerse.