3.3 Méthodes pour la segmentation du marché:

Sélectionner un échantillon de personnes qui voudraient expliquer un certain comportement, par exemple, l'utilisation ou non d'un produit particulier. Cette variable sera expliqué.
Analyse d'un certain nombre de caractéristiques, appelées variables explicatives pour voir lequel est le plus lié à la variable expliquée. Par exemple, la classe sociale, l'utilisation du produit ...
On peut distinguer deux grands groupes pour la segmentation:

v Cibler une partie a priori des données établies précédemment. Par exemple, si vous décidez d'étudier un échantillon de population fondées sur le sexe, classe sociale ...
Optimisation v: nous étudions l'échantillon et il identifie les différents groupes existants et leurs caractéristiques.

Le représentant des techniques les plus de méthodes de segmentation sont les suivants:

v Cluster Analysis: Cette technique est typique de la formation de groupes dans un échantillon.
v La méthode de Belson: D = Cr-Ct. Le plus grand D, plus le pouvoir explicatif de la variable, et à zéro si la variable n'a pas de rapport avec la propriété expliqué.

3,4 stratégie de segmentation:

Ø indifférenciées: pas adopté des stratégies différentes pour les différents segments. C'est la technique la plus simple et présente un coût moindre.
Ø différenciés: chaque segment est appliqué à une combinaison différente de marketing mix.
Ou concentrée, est de concentrer tous les efforts de commercialisation dans un ou plusieurs segments.

4. différenciation.

Cette différenciation est la préparation de produits de qualité, prix, design, fonctionnalité, non seulement à la concurrence, mais aussi des différents produits de la même société. Il est donc de lier le produit avec une valeur positive caractéristique, comme la qualité, la conception, le niveau de service de la garantie ... de sorte que lorsque les consommateurs pensent de cette fonctionnalité se rapporte au produit une fois qu'il a atteint cette position .

5. positionnement.

© Infraposicionamiento-produit lorsque le client n'est pas en mesure d'associer au produit aucune caractéristique différentielle.
© Superpositions: une trop différenciée réduit également le marché.
positionnement © confondre: quand la société a changé fréquemment ou le positionnement du produit est trop comparer les associations.
© position douteuse (quand un truc): Si le client de fournir des avantages excessifs ne peux pas croire que l'offre d'un produit avec un tel design, qualité et service à un prix très avantageux.

6. la demande.

6.1 État de la demande:

insuffisance de la demande:

Ü La demande négative; voulez quelque chose qui est très difficile à étudier.
Ü La demande inexistante; n'existent pas.
ü demande latente, la demande de pointe.
baisse de la demande ü, quelque chose de la demande qui est périmé.

demande suffisante:

üDemanda excessive; huile.
üDemanda drogues dangereuses

5.2 l'élasticité-prix de la demande:

Le montant de la demande aux variations des prix.
L'élasticité-prix:
© substituts, lorsque vous vendez vous ne vendez pas l'autre. Élasticité croisée sera positive.
© des produits complémentaires, la vente de l'un entraîne la vente d'un autre. L'élasticité est négative.
produits indépendants, l'élasticité-prix est égal à zéro.