NEGOCIACION. Limitaciones. La negociacion ayuda a afrontar y a resolver confilctos y propicia unas relaciones mas armoniosas entre las personas, organizaciones y pueblos.Nos ayuda a vivir con menos conglictos y en mayor armonia con nuestros semejantes, mejora las relaciones personales y facilita el logro de metas profesionales y personales. A pesar de ello hay q tener claro q no son negociables ni los derechos humanos ni las necesidades básicas. La negociacion no es valida para llegar a acuerdos sobre creencias ideologias o valores. Negociacion eficaz. Una de las vias para la solucion de conflictos es la negociacion, Sin embargo seria erroneo creer q la negociacion lleva siempre a la solucion del problema. se trata de adoptar actitudes favorables al dialogo y asumir los valores correspondientes. a algunas personas les resulta mas facil llegar a acuerdos negociados. Concepto de negociacion. Hablar de negociacion suele ser sinonimo de resolucion de problemas de forma dialogante. definiciones. 1. es un proceso de resolucion de un conflicto entre dos partes. hasta llegar a un compromiso aceptable para los dos. 2. un proceso de ajuste hasta un resultado posible de las opiniones de ambas partes respecto a lo q constituye el resultado ideal. 3. acercamiento de dos partes opuestas asta alcanzar una posicion aceptable. 4. Resolucion de conflictos.// Tipos de negociacion. Interpersonales, intraorganizacionales, interorganizacionales, internacionales... segun el tema: comerciales, laborales, sociales, politicas, nacionales, diplomaticas. segun el enfoque o estrategia adoptada: distributva, integradora, directa(representan a si mismas) indirecta(mediante representantes).Actitudes: Competidora(satisfacer intereses personales sudando de los demas), Evasiva(se tiende a huir del mismo o de las personas q mas dificultades crean) Colaboradora( Buscar una solucion satisfactoria para todos) Transigente(se sacrifican las metas personales si hace falta con tal de calmar al opositor) Conciliadora(ceder por ambas partes aunq no consigan todoos sus propositos). Tacticas: 1. comenzar con una exigencia, 2. delimitar los puntos a negociar, 3. amenazar con romper la negociacion y provocar un clima de hostilidad. 4. El duro y el blando. 5.Pedir mucho y ofrecer poco 6. Apelar a la buena reputacion, 7. Hacer peticiones encubiertas, 8.Pretender deslumbrar. 9.Equilibrar fuerzas. 10.Arrinconar mediante preguntas. 11. Provocar la compasion. 12. Desorbitar el problema. 13. Anunciar exitos sin tenerlos firmados. 14. exponer un impedimento para cerrar un trato deseado. 15 Evitar que se acepte la primera propuesta. 16. Responder a una peticion inaceptable con una condicion inaceptable. //////// CONVENIOS Definicion. "expresion del acuerdo libremente adoptado entre los representantes de los trabajadores y los empresarios, nacido como consecuencia de la negociacion desarrollada por los mismos". Caracteristicas. Vincula a empresarions y trabajadores y constituye una norma de obligado cumplimiento para todos ellos, constituye una fuente del derecho. Los derechos que se establecen enn los convenios son de aplicacion inmediata y deben incluirse en los contratos individuales, salvo que haya intencion de mejorarlos. Para que sea valido se han de seguir los tramites y formalidades previstos en el estatuto de los trabajadores. Clasificacion. En funcion de la actividad a la que afectan: 1. De un sector de actividad(construccion, sanidad, metal...) 2. de todos los trabajadores de una determinada empresa. 3. de todos los trabajadores de un centro de trabajo. 4 De toodos los trabajadores de una seccion o categoria dentro de una empresa.