IL PROCESSO DECISIONALE D'ACQUISTO: STADI

Se tutte le fasi operative di acquisto di una nuova situazione di acquisto. In situazioni di riscatto, modificate o direttamente, alcune di queste fasi sono direttamente ridotto o omesso.

1 .- Individuazione del problema: qualcuno della società è a conoscenza dell'esistenza di un problema o esigenza può essere soddisfatta con l'acquisto di un bene o servizio. Realizziamo questo attraverso stimoli esterni o interni.

2 .- Descrizione di bisogno: descrizione delle caratteristiche generali, importo necessario, quando necessario ...

3 .- Specifica di prodotto: l'organizzazione decide di acquisto e specifica le migliori caratteristiche tecniche del prodotto. Il progetto è stato assegnato un team a volte analizzatore Valira piuttosto che studiare attentamente le componenti più importanti del paar determinato prodotto, vedere se possono essere riprogettata o standard o realizzati con metodi di produzione più economica. Il provider può utilizzare l'analisi del valore del prodotto per fare un account. Sulla base di quanto sopra, il team di decidere che cosa le migliori caratteristiche del prodotto e decide le caratteristiche.

4 .- Ricerca dei fornitori: l'organizzazione di acquisto identifica l'appropriato maggior parte dei fornitori (recensione di directory business aziendale, direct mail, articoli di riviste, cataloghi e mostre ..). Task fornitore: figurano come directory maggior numero possibile di sviluppare una forte pubblicità e un programma promozionale forte, costruire una buona reputazione con il mercato ...

5 .- Richiesta di preventivo: l'organizzazione invita acquisto fornitori qualificati a presentare proposte. - Prodotti Semplice: chiedere un catalogo o un rappresentante di vendita. - Complessi e costosi prodotti, applicazioni e scritta dettagliata delle proposte formali da ogni potenziale fornitore. Le proposte devono essere documenti di marketing, non solo i documenti tecnici.

6 .- I fornitori selezionati: Centri commerciali di specificare gli attributi di fornitori e di indicare la loro importanza relativa. - L'importanza dei diversi attributi varia a seconda del tipo di acquisto. - Ordini di prodotti di routine. - Centri commerciali deve decidere come molti provider utilizzato. Si consiglia di avere forniture multiple per minimizzare i problemi e confrontare i prezzi. - Centri commerciali dovrebbero comprendere come molti provider utilizzato.

7 .- Specifica di routine ordinazione: L'acquirente entra in finale la sua richiesta al fornitore scelto, l'elenco delle specifiche tecniche, la quantità richiesta, i tempi di consegna, la politica di rimpatrio, le garanzie ...

8 .- Revisione dei risultati: l'acquirente può controllare il rendimento dei fornitori. - Valutare il fornitore in relazione a diversi criteri con un punteggio ponderato. - Il contatto con l'utente finale e chiedere la loro valutazione. / / L'esame dei risultati può portare l'acquirente a proseguire, modificare o meno di tornare a lavorare con il fornitore, che deve anche valutare la performance delle aziende e degli utenti.