5 FATTORI CHE COSA CONFERIRE ATTEGGIAMENTO VERSO Valore predittivo della COMPORTAMENTO? Atteggiamenti prevedere il comportamento, a condizione che il provvedimento atteggiamento è coerente con l'atteggiamento di prevedere e più specifico rispetto generale. Il principio di compatibilità che prevede solo rapporti tra gli atteggiamenti ei comportamenti quando entrambi sono sollevati al livello del generalidad.6 elenca le funzioni degli atteggiamenti. STRUMENTALI E spiega il ruolo Dare un esempio di auto-difensiva funzione-valore della funzione-funzione di auto-strumentale, utilitaristico o adattativa. Aiutano le persone a raggiungere gli obiettivi desiderati (ricompensa) o evitare gli obiettivi desiderati (punizioni). Ad esempio, ti piace il calcio si impara facile funzione conocimiento.7FORMACIÓN economia e cambiamento di mentalità: Sintetizzare FATTORI NEL l'approccio tradizionale.

In questo approccio il cambiamento di atteggiamento dipende dalla discrepanza tra l'atteggiamento originale del ricevitore e la posizione sostenuta da sorgente del messaggio. Il peso della sorgente (persona che comunica) dipende in gran parte l'atteggiamento del ricevitore rispetto alla sorgente. Le caratteristiche della fonte o persona che comunica la creatività sono determinati dalla competenza della fonte e l'intenzione più o meno trasparente di persuasione. L'altra caratteristica è l'appello di fuente.Los studi sugli effetti della struttura del messaggio sui risultati di cambiare atteggiamento sólidos.En non hanno fornito circa le caratteristiche del ricevitore possono trovare i seguenti fattori sono: l'autostima, l'autoritarismo, l'isolamento sociale, la ricchezza più o meno di fantasia e il tipo di guida critiche.

0,8 FORMAZIONE E ATTEGGIAMENTI CHE CAMBIA: IL MODELLO EURISTICO contrappone il modello di probabilità di elaborazione (percorso centrale / itinerario periferico) euristico persuasione modello è il risultato di una caratteristica superficie del segnale messaggio dalla sorgente che emette o reazioni degli altri che riceve il messaggio stesso. Ci sono situazioni che sono convincenti, senza rendersene conto, senza aver analizzato il contenuto del messaggio. Seguiamo alcune regole convincente perché euristico decisión.Los euristica comunemente utilizzata è basata su:-L 'esperienza della fonte-similarità-In-The consenso del numero e della lunghezza di argomenti, le statistiche sono affidabili, Persone Ho scorci interessanti sono belle, ricche e famose sanno come godersi la vita. . Modello di probabilità di elaborazione (percorso centrale / itinerario periferico) suggerisce che la persuasione può avvenire in due modi, a seconda della quantità di sforzo cognitivo necessario: periférica.Cuando percorso centrale e via ricevuto un messaggio persuasivo può analizzare razionalmente (linea centrale) o procedere quasi automaticamente a seguito di un euristica (via periferica) La probabilità di sviluppo dipende da due fattori necessari e contemporanea:. la motivazione e la capacità, il messaggio persuasivo, altamente trasformati, via centrale, l'elaborazione delle informazioni La misura in cui gli atteggiamenti cambiano dipende dalla qualità degli argomenti, messaggi persuasivi, di trasformazione a basso, di elaborazione delle informazioni non si verifica, il cambiamento di atteggiamento dipende dalla presenza di segni persuasiva